초전 설득(Pre-Suasion) 절대 거절할 수 없는 설득 프레임

 

초전 설득 국내도서 저자 : 로버트 치알디니(Robert B. Cialdini) / 김경일역 출판 : 21세기북스(북이십일) 2018.12.19 상세보기

 

초전 설득(Pre-suasion) 절대 거절할 수 없는 설득 프레임

'설득의 심리학'으로 우리에게 친숙한 로버트 치알디니가 쓴 책으로, 2018년 새롭게 낸 책이다. 워낙 이 분야에서 유명하신 분인지라 한번도 이 분의 책을 읽어본 적이 없다면 한번쯤은 읽어볼만한 책임은 분명하다.  그러나 이미 이 분의 책을 읽어본 적이 있다면 그리 새롭다는 느낌은 받지 못할 것 같다.  나 역시 그러하였고, 결국 끝까지 읽는데는 실패하였다.

이 책은 아내가 도서관에서 빌려왔기에 읽게 되었는데, 왜 이 책을 빌려왔냐고 물으니 "워낙 참고문헌이 잘 정리되어 있는 책이라 참고문헌을 보는 것만으로도 가치가 있는 책"이라고 하였다.  그리고나서 참고문헌을 읽어보니 참고문헌만해도 진짜 엄청나게 잘 정리가 되어 있더라는...  사람마다 다르겠지만 강사라든지, Fact나 실험 내용이 중요한 사람들에게는 오히려 책 내용보다 참고문헌이 가치가 있을법한 그런 책이다.

 

목차

 - 사전 서평단 추천사
 - 이 책에 바치는 찬사
 - 역자의 말 : 실천적 삶과 소통의 지혜로 재탄생한 심리학
 - 작가의 말 : 절대 거절할 수 없는 설득은 어떻게 시작되는가

Part 1. 초전 설득이란 무엇인가
1장 초전 설득이란?
2장 나에게 유리한 순간을 포착하라
3장 관심이 집중될수록 중요한 것이 된다
4장 초점의 대상이 원인이 된다
5장 어떻게 주의를 이끌어낼 것인가
6장 어떻게 주의를 유지할 것인가

Part 2. 초전 설득 상황을 설계하라
7장 연상의 힘 : 모두 연결되어 있다
8장 설득의 지리학 : 물리적, 심리적 공간이 감정을 좌우한다
9장 초전 설득 매커니즘 : 원인, 제약 그리고 수정

Part 3. 초전 설득을 어떻게 적용할 것인가
10장 최고의 결과를 내는 여섯 가지 변화의 길
11장 연대감 1 : 함께 존재하기
12장 연대감 2 : 함께 행동하기
13장 윤리적 설득
14장 설득의 효과를 지속하는 법

 - 주석
 - 참고문헌